Ostern ist im Handel längst mehr als ein nettes Saison-Thema. Der Frühling bringt neue Kauflaune, Geschenk- und Genussanlässe sowie eine deutlich höhere Bereitschaft, spontan zuzugreifen. Vor allem bei Süßwaren, Feinkost, kleinen Geschenken und saisonalen Non-Food-Artikeln. In Österreich wird rund um Ostern ein Einzelhandelsumsatz von etwa 270 Millionen Euro erwartet, Konsumenten planen im Schnitt rund 159 Euro pro Kopf für Festessen, Süßigkeiten, Geschenke und Dekoration ein. Damit zählt Ostern nach Weihnachten zu den wichtigsten Umsatzmomenten im Jahr.
Genau hier entscheidet sich, welche Marken sichtbar werden und welche im Regal untergehen. Denn wenn viele Produkte um dieselbe Aufmerksamkeit kämpfen, werden Osterverpackungen zum strategischen Verkaufsinstrument: als Eyecatcher, als Qualitätsversprechen und als emotionaler Impulsgeber direkt am Point of Sale.
Warum Ostern für Marken und Händler so wertvoll ist
Saisonale Anlässe bündeln mehrere Kaufmotive gleichzeitig: Tradition, Geschenke, Genuss und Frühlingsstimmung. Diese Kombination sorgt für deutlich höhere Kaufbereitschaft als im normalen Wochenverlauf.
„Einerseits ist natürlich ein erhöhter Bedarf an Geschenken und Lebensmitteln für gewisse Feiertage da, vor allem aber will man auf den Zug der erhöhten Kauflaune bei besonderen Tagen aufspringen“, erklärt Thomas Bauernfeind.
Gerade Süßwaren, Geschenksets und saisonale Produkte profitieren besonders von dieser emotionalen Kaufstimmung.
Verpackung entscheidet über Aufmerksamkeit am Point of Sale
Im Geschäft fallen viele Kaufentscheidungen erst vor dem Regal. Produkte konkurrieren dort über Sichtbarkeit, Gestaltung und emotionale Wirkung. Ostern liefert dafür perfekte Bilderwelten: bunt, frisch, verspielt und emotional.
„Ostern ist bunt, frisch und es gibt niedliche Tiere – natürlich spiegelt sich das am POS wider. Die Devise ist: auffallen um jeden Preis“, betont Thomas Bauernfeind aus der Praxis.
Saisonale Verpackungen greifen diese Stimmung auf und verwandeln Produkte in echte Blickfänger.
Warum Emotionalität den Abverkauf massiv beeinflusst
Ostern steht für Freude, Frühling und Schenken. Gefühle, die sich hervorragend über Verpackung transportieren lassen. Verpackungen, die diese Emotionen visuell aufgreifen, steigern die Kaufwahrscheinlichkeit deutlich gegenüber neutralen Lösungen.
Diese Verpackungsformate funktionieren zu Ostern besonders gut
Saisonale Kampagnen gewinnen, wenn Verpackung und Präsentation zusammenarbeiten. Besonders bewährt haben sich Geschenkschachteln für Produktsets, Präsentationsverpackungen für limitierte Angebote, Thekendisplays für Impulskäufe sowie Figurenaufsteller als Blickfang im Verkaufsraum.
„Im Verpackungsbereich wird gerne auf osterliche Motive wie Eierformen, Hasenohren oder Küken abgezielt. Im Displaybereich kommen konturgeschnittene Crowner und Figurenaufsteller besonders häufig zum Einsatz“, erläutert Bauernfeind.
Warum individuelle Osterverpackungen deutlich besser verkaufen
Viele Unternehmen ändern lediglich das Druckmotiv bestehender Verpackungen. Doch echte Wirkung entsteht meist erst durch speziell entwickelte Lösungen.
„Besser verkaufen lassen sich eigens entwickelte Verpackungen für saisonales Geschäft. Meistens wird nur eine bestehende Verpackung kaschiert“, so Thomas Bauernfeind.
Individuelle Konstruktionen erzeugen höhere Aufmerksamkeit und bleiben beim Kunden stärker im Gedächtnis.
Form und Inszenierung als klarer Markenverstärker
Eine Verpackung in Eierform oder ein aufmerksamkeitsstarkes Display transportiert den Anlass sofort visuell. Ganz ohne erklärenden Text. Diese direkte Assoziation steigert die Wirkung der Kampagne enorm.
Warum sind Displays und Figurenaufsteller echte saisonale Umsatzbooster?
Neben der Verpackung selbst spielen POS-Elemente eine zentrale Rolle.
„Figurenaufsteller und Thekendisplays sind meist klare Saisonaktionen. Sie werden immer von der nächsten Kampagne abgelöst“, so Bauernfeind.
Gerade dieser temporäre Charakter sorgt für Aufmerksamkeit im Verkaufsraum.
Wie bleiben saisonale Kampagnen trotz kurzer Laufzeit wirtschaftlich?
Saisonale Aktionen müssen effizient bleiben. Viele Konzepte lassen sich modular umsetzen.
„Man kann bestehende Displays sehr kostengünstig mit Crownern und Add-ons aufpeppen, die nach der Saison wieder entfernt werden“, erklärt Thomas Bauernfeind.
Auch kleinere Stückzahlen lassen sich wirtschaftlich realisieren.
Warum ist frühe Planung bei saisonalen Kampagnen so entscheidend?
Saisonale Verpackungen benötigen Vorlaufzeit für Gestaltung, Produktion und Platzierung im Handel.
„Je nach Kampagnengröße wird oft schon während der laufenden Saison mit der Planung für das nächste Jahr begonnen“, betont Bauernfeind.
Welche Trends prägen moderne Osterverpackungen?
Der Markt entwickelt sich klar in Richtung hochwertiger Lösungen mit sauberer Gestaltung und stärkerer Markenwirkung.
„Die Richtung geht zu schönen, hochwertig ausgeführten Verpackungen mit wenig Bling-Bling“, so Thomas Bauernfeind.
Fazit – Osterverpackungen gezielt als Umsatzmotor nutzen
Ostern ist einer der wichtigsten saisonalen Umsatzhebel im Jahr. Wer Verpackungen und POS-Inszenierung strategisch einsetzt, steigert Sichtbarkeit, Emotion und Abverkauf deutlich.
Jetzt die Osterkampagne frühzeitig planen
Wer zu Ostern sichtbar sein will, sollte frühzeitig mit Konzept und Umsetzung starten – damit kreative Ideen auch im Handel optimal wirken.
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