Sommer ist am Point of Sale oft spannender, als viele denken. Während draußen Urlaubsstimmung, Freizeitgefühl und Leichtigkeit dominieren, verändert sich auch das Einkaufsverhalten. Produkte werden spontaner gewählt, Aktionen schneller wahrgenommen und Kaufentscheidungen oft erst direkt im Markt getroffen. Laut GS1 werden im FMCG-Bereich rund 70 % der Kaufentscheidungen erst am POS gefällt.
Genau darin liegt die Chance bei Displays für Sommeraktionen. Denn ein Produkt, das einfach nur im Regal steht, ist verfügbar. Ein Produkt auf einer aufmerksamkeitsstarken Zweitplatzierung, in einer saisonalen Promotionbox oder auf einer gut inszenierten Aktionsfläche ist plötzlich mehr als nur Ware: Es wirkt aktueller, emotionaler und oft auch begehrlicher.
Noch interessanter ist ein Gedanke aus derselben Forschungsrichtung: Viele Konsumenten betreten den Markt nicht nur mit einer Einkaufsliste, sondern auch mit einem gewissen Spielraum für ungeplante Käufe. Der Impulskauf passiert also nicht zufällig – er braucht nur den richtigen Auslöser. Und genau diesen können gute POS-Lösungen liefern.
Warum Sommeraktionen am POS so gut funktionieren
Im Handel wird der Sommer manchmal vorschnell als ruhigere Phase gesehen. Doch am POS gelten andere Regeln. Denn dort zählt nicht nur, wie viele Menschen einkaufen, sondern wie offen sie in diesem Moment für zusätzliche Reize sind.
Wenn Hitze, Ferienbeginn, Sportevents oder Wochenendstimmung aufeinandertreffen, entstehen ideale Bedingungen für saisonale Aktionen. Produkte rund um Erfrischung, Genuss, Freizeit oder Bewegung passen plötzlich perfekt in die Lebensrealität der Kunden.
Unser Außendienstmitarbeiter Günther Wiesner erlebt das in der Praxis immer wieder:
„Vor allem im Bereich der Zweitplatzierungen ist man sehr schlagfertig und reagiert immer schnell auf aktuelle Themen – wie z. Bsp. heuer die Fußball WM.“
Das ist ein entscheidender Punkt. Gute Sommerpromotion funktioniert nicht, weil irgendwo Sonne oder Palmen aufgedruckt sind. Sie funktioniert, weil sie einen konkreten Anlass aufgreift und daraus einen Kaufmoment macht. Ferienstart, Grillzeit, Sommer-Sonderedition, Hitzewelle oder Sportevent – genau dort beginnt Relevanz.
Sommerdisplays müssen auf den ersten Blick funktionieren
Am POS bleibt kaum Zeit für Erklärungen. Ein Sommerdisplay muss deshalb sofort verständlich sein und direkt einen passenden Impuls auslösen – etwa Erfrischung, Freizeit oder Genuss. Wenn dieser Bezug auf Anhieb klar wird, steigt die Chance auf einen spontanen Kauf.
Warum eine Zweitplatzierung mehr verkauft als das Regal
Ein Regal zeigt ein Produkt. Ein Display macht mehr daraus.
Es holt Ware aus ihrem gewohnten Umfeld heraus und gibt ihr eine Bühne. Dadurch wird das Produkt nicht nur sichtbarer, sondern wirkt plötzlich wie ein konkretes Angebot für genau diesen Moment.
Wie stark ungeplante Käufe durch Platzierung beeinflusst werden können, zeigte auch eine viel zitierte Untersuchung der University of Wisconsin: Bei der Analyse von 30.000 Einkäufen zeigte sich, dass ungeplante Käufe einen bemerkenswert hohen Anteil ausmachen. 68 % bei größeren und 54 % bei kleineren Einkaufstouren. Besonders relevant waren dabei In-Store-Displays, Gangenden und der Kassenbereich.
Genau deshalb sind Displays für Sommeraktionen so stark. Sie schaffen Sichtbarkeit, aber sie schaffen auch Bedeutung. Aus einem Produkt wird plötzlich ein Sommermoment.
Hr. Wiesner bringt das treffend auf den Punkt:
„Die Hauptthemen im Sommer sind natürlich Sommer, Sonne, Sonnenschein, Urlaub, Ferien, Freizeitspaß – mit all diesen Themen erzeuge ich positive Kauftrigger.“
Gute Sommerdisplays verkaufen nicht nur Ware, sondern Stimmung
Und das ist wahrscheinlich der wichtigste Unterschied zur normalen Regalplatzierung. Ein gutes Sommerdisplay verkauft nicht bloß einen Artikel. Es verkauft Erfrischung, Freizeitgefühl, Genuss, Spontanität oder Vorfreude. Es lädt Produkte emotional auf und genau das macht es so wirkungsvoll.
Welche Produkte im Sommer besonders stark profitieren
Nicht jede Warengruppe eignet sich gleich stark für saisonale POS-Lösungen. Besonders gut funktionieren Produkte, die sofort mit Sommer, Freizeit oder Erfrischung verbunden werden.
So die Erfahrung aus dem Außendienst: „Im Sommer ist der Fokus sicher auf kühle Getränke, Sondereditionen oder eben speziell auf sportliche Aktivitäten abgezielt“, erklärt unser Außendienstmitarbeiter.
Noch klarer wird das bei den Produktgruppen selbst. Wiesner sagt dazu:
„Natürlich sind Getränke prädestiniert für Sommeraktionen. Auch Eis funktioniert, aber hier nur durch begleitende Maßnahmen wie Ellipsen, Figurenaufsteller und Co.“
Gerade hier spielen die Lösungen von Bauernfeind ihre Stärken aus. Displays, Promotionboxen,Palettenbanderolen und Schütten für Aktionsware eignen sich ideal, wenn Produkte rasch sichtbar gemacht und emotional inszeniert werden sollen.
Ein spannender Punkt aus der POS-Forschung ist außerdem, dass Promotions nicht nur auf das beworbene Produkt wirken. Sie können auch den gesamten Einkauf beeinflussen, weil Promotionkäufer im Markt oft aktiver agieren und zusätzliche Kaufakte setzen.
Vor allem Getränke brauchen im Sommer eine starke Bühne
Gerade Getränke sind im Sommer ein Paradebeispiel dafür, wie wichtig Sichtbarkeit ist. Denn viele Kaufentscheidungen fallen schnell. Wer in diesem Moment nur im Regal steht, wird leicht übersehen. Wer aber als Zweitplatzierung auffällt, gewinnt oft genau jenen kurzen Moment Aufmerksamkeit, der später an der Kassa zählt.
Wie Sommerdisplays auf den ersten Blick wirken
Ein starkes Sommerdisplay muss nicht möglichst laut sein. Es muss möglichst schnell verstanden werden.
Farben, Formen und Bildsprache spielen dabei natürlich eine große Rolle aber nicht als Selbstzweck. Gute Gestaltung sorgt dafür, dass der Kunde den saisonalen Bezug intuitiv erkennt.
Unser Außendienstmitarbeiter beobachtet das im Alltag immer wieder:
„Die Farben und Formen werden ganzjährlich immer an die aktuelle Jahreszeit angepasst. Frühling und Sommer sind sicher heller und bunter als Herbst und Winter.“
Sommerdisplays profitieren daher meist von helleren Farbwelten, frischen Kontrasten, klaren Botschaften und einem sofort verständlichen Bezug zu Genuss, Erfrischung, Urlaub oder Freizeit.
Der häufigste Fehler ist nicht zu wenig, sondern zu viel
Was sommerlich wirken soll, wird schnell überladen. Zu viele Motive, zu viele Reize, zu viele Botschaften. Doch am POS gilt das Gegenteil: Klarheit gewinnt. Je schneller ein Display erfassbar ist, desto eher bleibt es hängen. Nicht mehr Deko macht eine Aktion stärker, sondern ein klarer Gedanke.
Welche POS-Lösungen im Sommer im Handelsalltag wirklich funktionieren
Zwischen schöner Idee und funktionierender POS-Aktion liegt oft ein sehr praktischer Faktor: Umsetzbarkeit.
Denn ein saisonales Display muss nicht nur gut aussehen, sondern auch im Marktalltag funktionieren. Es muss schnell aufgebaut, sauber platziert und möglichst fehlerfrei umgesetzt werden können.
Welche Lösungen sich dabei besonders bewährt haben, beschreibt Hr. Wiesner sehr konkret:
„Am besten funktioniert immer eine Adaption eines Standarddisplays. Ein Palettenmantel, eine Figur, eine Blende oder ein Crowner, der auf bestehende Displays montiert wird.“
Das ist ein wichtiger Praxisvorteil. Denn nicht jede Sommeraktion braucht eine komplette Neuentwicklung. Oft reicht eine starke saisonale Anpassung, um aus einer bestehenden Fläche eine wirksame Promotion zu machen.
Auch bei der Umsetzung vor Ort sieht unser Außendienstmitarbeiter einen klaren Erfolgsfaktor:
„Der Aufbau, oder der Umbau eines Displays bzw. einer Applikation muss einfach und klar sein. Am besten ist das Display so vorzubereiten, dass die Mitarbeiter am POS mehr oder weniger gezwungen sind alles richtig aufzubauen.“
Wer früher sichtbar ist, punktet oft zuerst
Ein weiterer Faktor wird oft unterschätzt: Geschwindigkeit. Heute lassen sich durch moderne Digitaltechnik auch kleinere Auflagen wirtschaftlich umsetzen. Das macht saisonale POS-Lösungen flexibler und erlaubt schnellere Reaktionen auf aktuelle Themen.
Wie viel das in der Praxis bringen kann, zeigt auch die Erfahrung aus dem Außendienst: „Durch den Einsatz immer modernerer Maschinen vor allem im Digitalbereich ist es technisch und somit auch wirtschaftlich immer besser darstellbar auch kleinere Auflagen umzusetzen. Der Rest ergibt sich am Markt selbst – der erste der am POS mit einer Sonderplatzierung steht wird am meisten punkten!“
Worauf es bei der Planung von Sommeraktionen ankommt
So spontan Sommeraktionen nach außen wirken, so wichtig ist im Hintergrund die richtige Planung. Denn selbst das beste Display bringt wenig, wenn Produkt, Zeitpunkt und Zielmarkt nicht zusammenpassen.
Unser Außendienstmitarbeiter formuliert das sehr klar:
„Ist mein Produkt sommertauglich, welche Sorten promote ich, in welchen Geschäften will ich sein und wann starte ich damit. Vor allem wichtig ist genügend Vorlaufzeit einzuplanen.“
Genau hier trennt sich eine nette Idee von einer verkaufsstarken POS-Aktion. Wer früh plant, relevante Produkte auswählt und die passende Handelsumgebung mitdenkt, schafft nicht nur Aufmerksamkeit, sondern auch echte Zusatzverkäufe.
Der beste Standort bringt nichts ohne Relevanz
Dass der Standort im Geschäft eine Rolle spielt, liegt auf der Hand. Gleichzeitig zeigt die Praxis, dass Platzierung alleine nicht reicht. Wenn Gestaltung, Timing oder Produktrelevanz nicht passen, hilft auch die beste Fläche wenig. Erst das Zusammenspiel macht eine Sommeraktion stark.
Fazit – So entstehen im Sommer echte Kaufimpulse
Sommerpromotion funktioniert nicht automatisch. Aber wenn sie gut gemacht ist, kann sie enorm viel auslösen.
Genau darin liegt ihre Stärke: Sie verbindet saisonale Stimmung mit Sichtbarkeit und macht daraus Kaufimpulse. Für Händler, FMCG-Marken und Getränkehersteller bedeutet das: Wer aktuelle Anlässe clever aufgreift, Produkte emotional inszeniert und gleichzeitig auf praktikable POS-Lösungen setzt, schafft im Sommer echte Zusatzverkäufe.
Displays, Promotionboxen, Palettenbanderolen und Schütten für Aktionsware sind deshalb weit mehr als bloße Warenträger. Sie sind im besten Fall genau das, was am POS zählt: ein kurzer, starker Auslöser für eine spontane Entscheidung.
Sommeraktionen am POS erfolgreich umsetzen
Sie möchten Displays für Sommeraktionen gezielt einsetzen und Ihre Produkte am POS sichtbar, relevant und verkaufsstark inszenieren?
Bauernfeind entwickelt individuelle POS-Lösungen, die auffallen und im Handelsalltag funktionieren.
✉️ verpackungen@bauernfeind.net
📞 +43 7257 205 23 0
🌐 verpackungen.bauernfeind.net/kontakt
